Khám phá 9 chiêu huy động vốn cực kỳ thông minh

một trang web học qua bài hát. Theo Rappaport, trang web này hiện đang được sử dụng tại hơn 20.000 trường học trên khắp thế giới.

Có phải vì không tìm được nhà đầu tư nên bạn nghĩ ý tưởng của mình đã chết? Không phải riêng bạn mà hầu hết các doanh nhân mới đều nghĩ thế. Nhưng qua những lần trao đổi bằng thư điện tử với các chủ doanh nghiệp và một số tổ chức phi lợi nhuận, tác giả Te-Erika Patterson đã nghe được 9 câu chuyện rất hay về cách huy động vốn để triển khai dự án như sau:

1. Tìm kiếm nhà tài trợ quốc tế

Khi Adam Lyons khai trương The Zebra – một trang web chuyên so sánh mức phí bảo hiểm xe hơi ở Austin (Mỹ), anh quyết định tìm một nhà tài trợ nước ngoài đã từng thành công với mô hình tương tự. Anh đã phát hiện ra tỷ phú người Anh Simon Nixon, người đã phát tài với trang Moneysupermarket.com. Thế là Lyons ngỏ lời xin làm đối tác của Nixon ở Mỹ. Lời đề nghị đã được Nixon chấp thuận.

Lyons chia sẻ: “Không nhiều người nghĩ đến chuyện tìm kiếm những nhà đầu tư có kinh nghiệm với mô hình kinh doanh tương tự ở những thị trường đang phát triển. Nhưng với chúng tôi, việc này cho kết quả trên cả tuyệt vời”.

2. Tạo một hình ảnh mới

Đầu những năm 1970, khi còn là một thám tử tư, EJ Jackson đã làm đơn xin vay vốn ngân hàng để mở rộng kinh doanh nhưng bị từ chối. Trong một phút lóe sáng, Jackson quyết định vay mua hai chiếc xe hạng sang: Lincoln 1975 và Cadillac 1975. Năm 1977, Jackson dùng hai chiếc xe đó để mở công ty dịch vụ đưa đón Jackson Limo (Jackson Limo Service) tại trung tâm điện ảnh của Mỹ – thành phố Los Angeles.

Ngày nay, công ty của Jackshon có hàng trăm xe làm dịch vụ taxi cao cấp nơi tụ hội của những người nổi tiếng. Jacson viết: “Đôi khi bạn đành phải sử dụng những gì mà mình có và biến nó thành cái gì đó mới”.

3. Các nhà quảng cáo cũng là nhà đầu tư

Darin Alpert là người đầu tiên tham gia đội quân của Find Me Gluten Free – một công ty cũng có trụ sở tại Austin (Mỹ) sở hữu trang web chuyên tìm kiếm các cửa hàng, quán ăn không có gluten. Alpert cùng với các đồng nghiệp của mình đã thành công khi mời Mark Cuban quản cáo cho cửa hàng Naked Pizza trên trang web và sau đó thuyết phục ông ta làm nhà đầu tư của công ty.

Alpert cho biết: “Cả hai thương vụ chúng tôi đều thực hiện qua thư điện tử [rất nhiều] và một cú điện thoại kéo dài 20 phút”. Anh nói thêm: “Chúng tôi đã tăng số lượng người dùng lên tới con số 2.000.000 và bán công ty thu lời vào tháng 7/2013”.

4. Dùng sân chơi để tìm đối tác đầu tư

Abbie Schiller và Samantha Kurtzman-Counter bắt tay mở một công ty giáo dục và giải trí. Trong lúc lũ trẻ mải mê với các trò chơi, Schiller và Kurtzman tranh thủ lấy ý kiến của các ông bố, bà mẹ về trang web họ đang xây dựng.

Các cuộc thăm dò ý kiến nhận được phản hồi tích cực từ các bậc phụ huynh và rồi chính những phụ huynh này lại trở thành nhà đầu tư cho công ty The Mother Company của hai người – một trang cung cấp các sản phẩm sách báo và các chương trình giáo dục dành cho trẻ. Trong thư, Schiller cho biết qua những lần thăm dò ý kiến trên sân chơi như thế, The Mother Company đã huy động được số vốn lên đến 500.000 USD.

5. Tự làm trang web gây vốn cộng đồng

Priska Diaz tưởng rằng không quá khó để huy động 75.000 USD tiền sản xuất loại bình sữa chống đầy hơi nhãn hiệu Bare mà cô sáng chế trên trang Kickstarter. Thế nhưng qua 3 tháng mà dự án của cô vẫn không thể kiếm nổi tiền.

Ba năm sau, Diaz quyết định thử lại. Cô xây dựng một trang web trình bày ý tưởng cùng với hình mẫu thiết kế và kèm theo đó là hệ thống đặt hàng trước. Việc này đã đem lại cho cô được một lượng lớn khách hàng tiềm và tương ứng với đó là nhiều các followers trên mạng xã hội.

Diaz cho biết cô đã huy động được hơn 50.000 USD cho công ty Bittylab của mình thông qua hệ thống đặt trước, giao hàng sau trên web.

6. Chia sẻ đam mê trên Facebook.

Sở thích của Bill Gandy là chia sẻ những bức hình lịch sử về thành phố Allegheny thuộc phía bắc Pittsburgh (Mỹ) trên trang Allegheny City. Anh cũng là thành viên trong hội Sinh ra và Lớn lên ở Phía bắc Pittsburgh (Born & Raised on Northside of Pgh) trên facebook.

Những bức ảnh về một thời huy hoàng của Allegheny do Gandy đăng tải được nhiều bạn bè của anh trầm trồ, khen ngợi. Khi anh đề xuất mở một phòng triển lãm để trưng bày những bức ảnh đó, đích thân Chủ tịch Hội đồng Thành phố Pittsburgh Darlene Harris đã gửi thư bày tỏ mong muốn được hợp tác. Gandy cho biết trong chưa đầy một tháng, anh đã huy động được số tiền lên tới 12.000 USD và chính thức cho ra mắt Phòng triển lãm lịch sử thành phố Allengeny.

7. Mỗi buổi tiệc tùng là một dịp chào hàng

Trong một lần đi dự một buổi chia tay ở một quán bar, Alex Rappaport đã vui miệng kể cho những người không quen về ý tưởng sản xuất những bài hát hip-hop mag tính giáo dục của mình. Mọi người đều mỉm cười lịch sự và bỏ qua. Riêng một sinh viên cao học trường Quản trị Kinh doanh Columbia tỏ ra thích thú và tự nguyện giúp Rappaport làm một bản thuyết trình dự án và gửi cho cuộc thi Ý tưởng kinh doanh xuất sắc của trường. Rappaport đã chiến thắng ở hạng mục ‘giá trị xã hội’ với giá trị giải thưởng là 5.000 USD, kèm theo đó là sự quan tâm chú ý của rất nhiều nhà đầu tư.
Đó là nguyên cớ mà Rappaport và Blake Harrison cùng nhau lập ra Flocabulary – một trang web học qua bài hát. Theo Rappaport, trang web này hiện đang được sử dụng tại hơn 20.000 trường học trên khắp thế giới.

8. Hôm nay là sinh nhật tôi, hãy tài trợ cho công ty tôi

Năm 2008, cuộc sống của Cynthia Kersey – lúc đó gần 50 – trải qua những biến động lớn do hôn nhân đổ vỡ. Nhưng thay vì chìm đắm trong đau khổ, Kersey quyết định thực hiện mơ ước của mình, đó là hỗ trợ trẻ em nghèo được đi học. Bà tổ chức bữa tiệc sinh nhật lần thứ 50 và mời tất cả những người quen biết tới dự. Thay vì tặng quà, bà đề nghị mỗi vị khách đem theo một 100 USD.

Tại bữa tiệc, Kersey tuyên bố với mọi người là bà sẽ sử dụng quà của họ để thành lập tổ chức phi lợi nhuận The Unstoppable Foundation để giúp trẻ em ở các nước đang phát triển. Bằng sự cố gắng của mình, Kersey đã góp phần xây dựng hơn 50 trường học và giúp 6.000 children được đến trường.

9. Tìm tiền trên đường phố

Khi Frederick Hutson bị lĩnh án 4 năm tù vì tội mua bán ma túy, gia đình anh đã gặp rất nhiều khó khăn để giữ liên lạc với người thân sau song sắt nhà tù.

Khi được thả, Hutson liền thông báo với gia đình và bạn bè là anh sẽ lập trang Pigeonly để giúp những người bạn tù liên lạc với người thân của mình. Anh đến gặp những người bạn đường phố của mình và huy động mỗi người đóng góp 200-500 USD. Cuối cùng anh huy động được tổng số tiền 80.000 USD. Ngày nay Pigeonly đã trở thành một trang web lớn với 13 nhân viên.